记者丨宁晓敏 见习生丨 夏路

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出品丨鳌头财经（theSankei）

云鲸首推智能洗地机S1就遭到同行的“唱衰”。

“我们三年前就淘汰不用的方案，为什么这个时点入局，还出一个这么落后的产品”，近日，清洁电器品牌云鲸刚刚发布新品“智能洗地机S1”，就遭到追觅创始人俞浩的“背刺”。

“拒绝内卷”的云鲸是行业的一股“清流”。

2019年，凭借首款产品具有“洗扫拖一体”功能的“小白鲸J1”成功出圈，不到2个月时间，产品销售额高达2000万元，2020年增长到约8亿元。

此后，云鲸成为资本追捧的明星产品，集齐红杉、高瓴、字节跳动和腾讯（00700.HK）等资本，估值一度超过百亿元。

云鲸在行业内是一个特殊的存在，是单一化业务集中发展的典型。

以一年一款产品的速度研发产品，在相当长的一段时间内都只有一款扫地机产品。成立近7年在售商品只有扫拖机器人、洗地机两类，系列型号也屈指可数。

业内质疑作为科技智能企业的云鲸产品线单一，没有打造持续性爆款的能力，凭借“一招鲜”难撑百亿估值。

爆款神话不再销量下滑

云鲸智能成立于2016年，此前由于缺乏资金推广，产销受挫屡屡碰壁。

2019年，云鲸推出的首款产品“小白鲸J1”一炮而红，首日销售额就突破千万元。

2020年“双11”期间，该产品在天猫生活家用电器榜上排名第一，销售额超2亿元。

此后，原本默默无闻的云鲸成为各大机构和资本争相追捧的“香饽饽”。仅2020年一年就完成3轮融资，集齐红杉、高瓴、字节跳动和腾讯等资本。

2022年，在扫地机器人市场遇冷下，云鲸仍顺利完成了一轮来自腾讯的独家投资，估值超100亿元，约为上一轮投后估值的15倍。

云鲸目前已完成E轮融资，历次投资方包括清水湾基金、盈峰资本、明势资本、大米创投、字节跳动、源码资本、红杉资本和高瓴资本等，估值一度超过百亿元。

市场占有率不断提高，云鲸在2020年市场份额飞速提升至10.5%，进入线上TOP品牌第四位。2021年中国扫地机器人线上市场零售份额占比中，云鲸反超石头科技，以17.13%的市占率成为线上市场排名第二的品牌。

目前，科沃斯（603486.SH）、石头科技（688169.SH）、云鲸智能与追觅科技在扫地机器人市场堪称“四分天下”。

然而，随着行业竞争日益激烈，没有打造持续性爆款，凭借“一招鲜”的云鲸后期增长乏力。

有数据显示，云鲸2022年的销售额相比于2021年处于负增长的状态，2022年“6·18”期间云鲸累计卖出99931件扫地机，2021年同期为117682件，销量下滑近15%，而销售额却下滑51%。

据公开数据显示，云鲸的线上市场的占有率由2021年的16.46%下降至2022年上半年的15.10%，由行业第二滑至行业第三。

营收增速也出现下滑，结合公开资料以及天眼查数据，2019年-2021年，云鲸的营收分别为2000万元、8亿元和20亿元。2022年上半年云鲸的销售额仅为3.5亿元左右，较2021年同期下降12.9%。去年“双11”，云鲸并未如往常一般发布战绩报告，或也从侧面反映出业绩隐忧。

值得注意的是，云鲸产品质量良莠不齐。

截至6月9日，黑猫投诉平台上关于云鲸的投诉高达817条，问题集中在产品质量和售后服务。

有消费者表示，“云鲸j1”寄修费用昂贵，维修费超过商品本身价值、云鲸扫地机器人仅使用1个月不用电池就休眠，需要付费维修、云鲸扫地机器人质保期内返厂维修后一直出现同样的问题……

行业遇冷产品结构单一

近几年，扫地机器人行业遭遇发展瓶颈，整体销量连年下滑。

据奥维云网数据，2018年至2020年是扫地机器人高速发展阶段，年度销量均超过600万台；2021年扫地机器人销量开始下滑，降至578万台，2022年销量进一步降至441.4万台。

在这种境况下，云鲸以一年一款产品的速度推新，在相当长的一段时间内都只有一款扫地机产品。

而同业对手早已开始多元化布局，石头科技的家庭清洁产品已经覆盖扫地机、洗地机、吸尘器、洗烘一体机等产品。科沃斯产品线覆盖了8个品类，包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化器等诸多智能电器产品。

产品单一导致市场份额逐渐被分食。据第三方数据统计，在扫地机器人领域，截至去年9月科沃斯市占率超40%，石头科技略超20%，而云鲸只有约12.6%的份额。

“这几年云鲸产品速度不够快，的确受到了不少质疑。我们也有过思考，问题并不出在创新上，而是出在开发体系上。”创始人张峻彬认为，云鲸早期的公司规模和研发体系都难以支撑多品类并行，2022年云鲸研发部门开始全面中台化，得以实现多款产品同时开发，交付速度是去年的2-3倍。

增长乏力的云鲸开始加码多元化品类，相继推出从主打懒人经济的洗地机，洗衣机、风干机、智能门锁，还有宠物自动投食器、智能猫砂盆，但是都没有任何水花。

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